Alla som känner att sälj är obekvämt räcker upp en hand! Här kommer (mer) om en modell som verkligen kan hjälpa er.
Challenger Sales Model hjälper dig att sälja utan att sälja.
Du visar istället att du är en kunnig person inom området.
Du skapar förtroende och bygger tillit.
Det i sin tur ger bättre relationer.
Bra relationer ger transaktioner.
Så det här är för dig som tvekar inför säljet för du vill inte framstå som säljig.
Modellen bygger på att du byter perspektiv. Var rådgivaren. Den kunnige. Den som kan ert område, er bransch, och som förstår kundens perspektiv. Som förstår vad kunden bråttas med och vill hitta en lösning för.
Så bli rådgivaren. Oavsett vad det är du säljer.
Visa att du förstår kundens problem. Hjälp hen att se nya möjligheter och kanske till och med utmana deras nuvarande tankesätt. Det gör att du ses som en expert snarare än en säljare. Bjud på know-how om er bransch eller kanske en framtidsspaning.
Eftersom Challenger Sales Model bygger på att båda utmana kundens nuvarande sätt att tänka och ge input till lösning så kommer de som uppskattar din approach att vara mer engagerade och lojala. Det gör att du kan ta (mer) betalt för din expertis.
Det här är definitivt för dig som vill känna att ditt sälj är mer som en naturlig process. Istället för att ”pracka på” så leder du ett samtal där du guidar kunden mot en bättre lösning – något som känns både mer genuint och mindre påträngande. Hade jag fått ge namn åt modellen så hade jag kallat den Advisory Sales Model…
Att hitta sitt sätt att hantera en utmaning i ett företagande är ett riktigt gott självledarskap. Och att driva sitt eget sälj är helt avgörande för ditt företags utveckling. Våga testa modellen, gör den till din så den passar för dig och dina kunder.