Din kund köper inte det du säljer. Din kund köper en önskad effekt, ett resultat. Din kund har ett behov, ett problem, en frustration, en önskan om något. Och det kan du hjälpa hen med.
Så när du pratar om din tjänst eller produkt så ska du berätta om den förväntade effekten som kommer.
Vad händer med mig när jag köpt din tjänst/produkt? Vad kommer jag uppleva då, vad kommer det att jag göra med/för mig?
Börja berätta om EFFEKTEN om RESULTATET, det är ditt absolut bästa säljmaterial. Din starkaste säljpitch.
Din kund förstår att du förstår vad hen behöver. Du blir ett lätt val bland alla alternativ.